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如今自媒体两大破事儿：一个是《罗刹海市》，另一个就是“LK99”。前一个我懒得理，主要想聊聊LK99。 不管初中物理及不及格，只要有文案就可以天马行空无尽畅想。什么解决了能源危机啊，什么电动车无限续航啊，什么可控核聚变啊…… 甭说LK99靠不靠谱，也甭说制取难度有多大，就说这东西真的被合成出来了，那它投入实际应用中也不可能是今天明天的事儿。那需要数十年的研究和改进，投入大量人力物力去实践才有可能实现。 而这群科学票友们总以为今天做手术，明天就上班一样！如同研究出这种材料的韩国科学家写完了昨天的作业，你拿过来抄写了一遍，就开始雀跃自己将来能考上清华北大了一样。是不是很幼稚？ 还有人反驳我：现在充电续航200公里，将来续航能2000公里，你还开油车吗？ 这都哪跟哪儿啊？LK99只是一种材料，又不是一种能源！就算真到了那一天，你觉得养路费和税从哪里来？电费和油价真不好说谁高谁低！我不一定开油车，但是我一定会选性价比最高的车。 还有人讲“可控核聚变”的憧憬。我让他展开讲讲，他也说不好，反正就是可以有无限的能源，完全取代石油之类的说辞。 关于核能发电，的确有很多瓶颈限制，比如辐射，比如冷却，比如安全性等等。唯独可不可控不太重要，因为控制是技术问题，我也不清楚自媒体的科学票友说的可控是什么意思，而且核电站本身就可以理解为无限能量发电，这个噱头我不太接受。总之退一万步来讲，我们的核电站并不领先，而且还很落后，很多技术支持都来自法国。即使真有“可控核聚变”的那一天，我们大概率只是花巨资买过来用的那群人。在为繁星璀璨而欢欣雀跃时，不要忘了自己脚下的路。乍一看并不远，其实隔着银河。

这篇内容来自财经对张一鸣的专访，财经的提问向来犀利，这次也挖掘出了很多张一鸣独到的思考。 以下是部分精华摘要： 1、信息的效率要比信息的展示更重要。让人找到想看的内容比让人看到“好”的内容更重要。 2、算法存在的意义是让合适的人看到合适的内容。 3、媒体应该有价值观，但是头条不提倡价值观,头条更关注的是信息的吞吐量和信息多元化。 4、对算法的态度：是否能更好的满足用户需求是唯一标准，如果算法能满足就用算法满足，如果用人能更满足那就用人。 5、算法不应和人性挂钩，算法和人是互相衍生的。 6、技术优势本质是人才优势✖决策效率✖组织效率。有再多的人才，但对事情的理解准确低，组织效率低，那么人才也不会转化为技术优势。 7、面临烧钱补贴竞争时，最核心的是提高系统效率，保证烧钱的效率比对方高。 8、公司竞争的核心是ROI，而非成本控制。 9、尽量不做别人已经做好的事，不能比别人做的更好就不做。 10、延迟满足感即如果一件事情觉得很好，你不妨再往后delay一下，这会让你提高标准，同时预留buffer。 11、创业如果不顺利，早si早升天。 12、做决策的核心原则是看这项决策是否可以创造更大的价值。 所有平台，体验最差的永远是客服系统，...

  1.不同国家市场的竞争思路是完全不同的。比如东南亚拼的就是极致供应链，价格压缩到最低，把一个品做到其他玩家毫无机会。比如一个97年、刚做了一两年的大卖，上来就到东南亚建仓，用极致的手段把员工效率拉满，物流端的价格下降，也降低了被封仓的风险。 2.在价格极其内卷的情况下，仍然有无数细节藏着讨巧的手段。比如sku设计上，一个卖家店铺通过品的选择和搭配，让绝大部分的买家下单时都会带好几件，一个包裹带了好几件货，利润空间就大了。 3.招人是义乌跨境电商很头疼的问题，招不到合适的人，来的人又不好好干。我分享了几个之前试过的人才“选用育留”的案例和思路。我认为义乌跨境电商人员流动率这么大的情况下，模仿之前在线教育销售团队管理的思路，把育做好很重要，人员哪怕在快速流动的情况下，组织也能不受影响。但他们觉得我提到选的新思路他们更认可，育不实际。 4.福建跨境和义乌跨境比，一个极其大的优势就是，福建在国外很多国家都会有熟人、亲戚。当地有人，在跨境是一个极高的壁垒。听着福建大卖说自己东南亚每个国家都有亲戚，义乌大卖们都露出了极其羡慕的眼神。 5.跨境圈子，信息是极其有价值的。如果大家水平差不多、不构成竞争关系的，还是很愿意互相分享的，那些信息对大卖来说很值钱。昨天的饭局，大卖们讨论的都是，头程问题怎么解决、怎么解决人员管理、怎么解决仓储问题，有没有成功经验、有没有什么相关的资源介绍，相当落地。 怎么快速判断一个人对某个行业扎根到什么程度，就看TA提问停留在什么维度上。下探足够深的，大多想了解的是极其细节的实操问题。

/01 前阵子b站up主【老蒋巨靠谱】发了个关于香水行业调研的视频，刚刚我看了眼播放量，已经突破60w+了。 这个视频的标题不带香水二字，反而用尽方法论：《一个小时调研全新领域，能了解到什么程度？》，激发好奇心，紧接着在内容里讲香水，再给分析框架，属实是求知欲强（信息焦虑）的b友们的最爱。 但今天我们不聊自媒体，我更想聊的是关于【调香】行业在深圳目前的市场情况。 去年5月中旬，我为了给朋友做生日礼物，去了大冲商圈附近一家调香店做DIY香水，并就此和老板娘认识上了。当时老板娘想拉我入伙，彼时的我对这个行业尚不了解，就拒绝了，但自打那时候起，我就有意识开始关注起调香这个市场。 我了解到，这家店是在2021年6月开的。开店第一年，冷启动碰上yi情管控，客流不稳定，同行打击，山寨遍地都是，开局艰难。好在从22年6月开始，客流就慢慢趋于稳定，产品复购向好，每月的流水能稳定在4、5w，有时做活动还能冲个10w+。yi情尾声，单店模型跑通后，老板娘看准趋势又迅速扩张；22年下半年，宝安和华侨城相继开设第二、三家分店，招兵买马，目前经营极其火爆。 /02 可能会有蛮多人好奇，现代香水在欧美属于平常日用品，但在中国向来和【奢侈】的印象挂钩，再加上香水属于消费品里的慢速消费，一般都要用上一段时间才会换。那么，这样“又贵又慢”的生意能持续带来现金流吗？ 这也是我最初犹豫不决的原因。 老蒋视频有说到，香水行业本身的毛利非常高，能达90%以上。其实大部分液体行业的毛利都高，这是事实。毕竟原材料结构单一，产品的加工环节越少，压缩成本的空间就越大。 落到调香店的话，实体生意要多个选址，该店位于大冲核心地段，万象天地辐射圈内的商住两用公寓楼里，把店租人力水电管理费刨掉，利润还是相当可观。 问题来了，调香既然是香水香氛大赛道下的细分领域，还踩中了体验经济，更确切地，调香要属于香水➕消费品➕手工艺的多元素复合赛道。因此，如果只是单纯的香水香氛，都是产品。 但调香的本质是服务。 既然是服务，它的玩法就非常多了。老板娘双管齐下，ToC做私人调香，ToB做沙龙团建。 除此之外，她跟我说，你要记住，凡事都可以使用“外包”思维，把你的模式SaaS出去。我把这个称作To9（to 韭菜，笑死）。对于有兴趣开调香店的人，她会准备好相应的材料包和模式设计，将这套生意模式"卖"出去，定价小几w。又或者...

  作为一名本科学材料的工科生，和Claude一起给大家科普下： 室温常压超导材料指的是能在普通室温和大气压环境下实现超导状态的材料。超导效应是指材料可以使电流完全无阻力地传导的特殊效应。1911年，汞被发现在极低温时可进入超导状态,但长期以来超导材料都只能在极低的温度或极高的压强下实现，这大大限制了其实际应用场景，实现室温超导一直是科学家们心目中的“圣杯”。 根据韩国团队的论文（https://arxiv.org/abs/2307.12008），LK-99的室温超导效应来源于通过在绝缘的磷酸铅网络中部分替换铅原子为铜原子，使其体积略微收缩，引起应力和结构扭曲，在柱状结构的微观界面形成“超导量子井”，这种独特的机理不同于其他超导材料（相当于变现在内部模拟了高压环境而非靠外部提供）。 如果这一发现确实可靠,将会引发科技领域的重大革命，比如 1.电力传输效率将大幅提高,电网损耗大幅降低，毕竟理论上电阻没了 2.医疗设备的性能会显著提升,如MRI成像分辨率提高 3.电子设备运算速度将增加数千倍，并且不再有发热效应 4.是实现磁悬浮列车、核聚变反应堆等前沿技术的关键材料 同时,超导技术也将带来巨大的经济效益和科技进步动力。它还将推动物理、化学、材料等学科的交叉融合,使科学研究向更整体化方向发展。 当然,这项研究是否可靠还有待进一步验证。但它无疑给科学家带来希望,我们有理由相信人类能在不久的将来找到突破常温超导问题的办法。这将极大地改变世界,推进人类文明发展。让我们拭目以待这一伟大发现带来的巨大变革吧！

公司早期快速增长那几年，势如破竹，不断拓品类拓市场。从10亿到100亿再到上市，感觉是非常顺利。 很快，增速就没了，曲线往下走了。 因为消费者习惯变了，竞争对手变了，销售渠道也变了。但自己却跟不上了，转不过身，创不了新。回头看看自己营收规模还在，内部高管拿着大把股票，也过了有冲劲儿的年纪，那就继续吃老本吧。 好几个公司，都是这样的走势和现象。把时间拉长10年甚至20年来看，原因是这样： 初期的高速增长，是因为在当时有某些竞争优势。 比如，品类选得好，先下手为强；或者擅长做线上营销，在别人还在开实体店的时候把淘宝玩明白了。 靠着自己某一方面的竞争优势，加上天时地利，快速增长。 时间长了，优势就消耗没了。因为时代在变，几乎所有的因素都在变，10年后的格局是另外的一盘棋了。这时候就需要公司拿出新技能，全方位的展示。 可惜，公司只会10年前的老一套，没有新技能，也没有学习的欲望和能力。 慢慢就挂了。 低头看看自己和身边的人，也是一样的道理。 见过很多人在短短一两年里，快速的出成绩，在大厂里晋升，或者在创业时取得进展。是因为正好碰到了自己的竞争优势，在释放。 释放，换一个词就是消耗。 如果在消耗的同时，不能持续吸收新养分、学习新技能，那么很快这个人就会掉队。 不管是看自己，还是看别人。不要过于关注短期的成绩，几个环节都碰上了所以能疯跑一阵。但长期来看，还是要有持续的能力。

  朱元璋搞了残酷的“知丁法”，勒令天下民众，只能从事士、农、工、商四种职业。凡不在四业范围内谋生者，统统属于要被铲除的“逸民”，其中也包括没有工作的老百姓。 为了消灭“逸民”，朱元璋要求民众必须“互相知丁”，必须知晓邻居从事何种职业，家中有几口人，何时出门何时归来，有些什么样的社会关系……之所以如此要求，是为了逼迫民众互相举报。 通俗来讲就是：如果邻居、亲戚和里甲，发现“逸夫”不抓，等到这个“逸夫”犯了事，被官府拿住，“逸夫”本人要处死，邻居、亲戚和里甲连坐，要被流放到不毛之地。 《大诰续编》里记载，朱元璋在松江府一次处死1350名“逸民”，之后在苏州府一次斩首“逸民”1521名。 《大诰三编》记载：镇江坊甲邻里因为没有举报，全部被朱元璋发配去“搬石砌城”，造成无数人家破人亡。 《大诰续编》里记载：洪武十九年，福建沙县几个农民，以一个叫罗辅的人为首，一共十三个人，聚在一起商量：“如今朝廷的法律好生厉害，我等不在四业范围内谋生，恐要获罪，不如大家一起切掉几根手指，变成残废，就没罪了。”结果被人告发到京城，朱元璋下令将这些“奸民”押回原籍枭首示众，将各家成年男丁族诛，妇女一律流放不毛之地。 后来，朱元璋在《大诰续编》洋洋得意的说道：‘“我这条法律一出，父亲绑儿子报案，舅舅举报外甥，亲戚揭发亲戚的比比皆是。” 所以，“明朝是汉族百姓生活最好的时代”本身就是一个荒诞的说法。