很有启发的大实话

 今天与一位定位很巧妙的创业者、和一位老阿里人聊了天，记录一些对我很有启发的大实话——

1、大多数的创业者，都说不出来自己业务的“用户价值”是什么。

问规划，想得还是“我做什么功能？”

设计组织，也想得还是“我怎么解决现在的管理问题？”

所以，做着做着，用户价值就丢了，效果也没了。

这些问题没错，但是不应该是思考的出发点。

更好的战略的原点是“到底谁是你的用户？为他实现什么价值？”

以此为出发点，分析关键动作。

再基于关键动作，设计组织。

2、做事儿，都要看胜率和赔率。

不过，在刚起步，没啥资源时，要胜率优先。

因为赔不起。

有了资源，能承受得起风险了，才该赔率优先。

3、在胜率优先阶段，最大的敌人是贪心

因为保证胜率的最佳策略，是“选定一个有市场价值的难题，持续在这一点上投资，形成别人都无法相比的解决能力”。

贪心就会分散精力、失去优势。

不过戒掉贪心很难。

对我自己，贪心也是最大的难题。

此前创业时，会有小成就忍不住投入点儿其他事儿。

现在，也会忍不住文章写更快、客户接更多。

实际上，贪心总是不会有好结果的。

4、戒掉贪心，有一个有效的做法。

就是别觉得任何事儿“简单”。

当觉得一件事儿简单时，就别去做它。

因为，

竞争一定发生在那些难的环节，只是你看不到。

比如，做麻辣烫。

比起炒菜，看起来门店操作是简单了，容易标准化。

但是，竞争一定发生在品牌、规模、选址、采购等等更难的环节。

只有在难的环节上比别人做得好，才能挣钱。

看不到难题，做了几乎不可能赢。

看到了难题，也就容易告诉自己不要做了。

5、怎么在一个难题上持续投资呢？

花时间，持续做就好了。

解决每一个遇到的问题，并不断找到更好的解法。

然后坚持，直到回报到来。